韩珍德，1956生。山东省胶州市向阳小学校长。青岛市中小学德育工作先进个人，青岛市优秀教师，青岛市十佳优秀校长；山东省少年儿童先进工作者，山东省优秀教师；教育部西部地区教育顾问，中国中小学素质教育专家委员。

    2001年记者去向阳小学采访时，曾写过一篇《“袖珍式学校”的大手笔——胶州市向阳小学的“LC效应”与“2433工程”》，在《山东教育》与《中国教育报》上发表后，产生了较大的影响。因为它是一所镇办学校，不足9亩地，人均占地3.7平方米，只有一座1800平方米的教学办公楼，所以被有关专家戏称之曰“袖珍式学校”。而它却有20个教学班，1500名学生，80位教师。但这一弹丸之地，却让韩珍德经营得美仑美奂。当时记者就非常惊诧于这位智慧型校长层出不穷的创造力，并与之约定两三年后再访向阳小学。
    2004年12月，记者践诺再次走进向阳小学。经过深入采访，发现韩珍德校长不仅是一个教育教学改革的先行者，还是一个市场经济大潮中的勇敢搏击者。他不但大胆地进行着教育教学改革，也用智慧筹措着学校发展必需的教育资金。
    学校发展需要资金，投入不足影响学校发展。这成了目前不少校长一个共通的悲观性话题。是坐等投入充足之日的光临，让教育忧心忡忡地踟蹰不前；还是主动积极地筹措资金，使教育在快车道上疾驶？这无疑是摆在校长面前的一个考验性抉择。韩珍德，便是一个临难而行的主动出击者。

找市长争取资金

    自从1997年3月18日走马上任向阳小学校长之日起，韩珍德就有了一种“天将降大任于斯人”的悲壮感。因为他所期待的学校发展目标，与现实之间的距离竟是如此的遥远——

         上书分管卫生的副市长，恳请拨上一定的资金以改造

学校厕所，因为厕所太差已经影响了胶州政府的形象

落后农村的“旱厕”是干净的城里人很难想象的一种厕所：破旧不堪，既无冲水设备，又无专人打扫，臭气扑鼻，苍蝇、蛆虫横行无忌。在韩珍德初到向阳小学的时候，这里的厕所与农村的“旱厕”没有太大的差异。尽快还校园一片清新，让学生享受“方便”之美，就成了韩珍德的心中之想。  

   改造厕所需要资金，学校财务空空如也，向政府要钱便成了唯一之路。但此前在常州路小学担任校长时，韩珍德曾两次向分管教育的副市长申请过资金，事不过三的韩珍德再次伸手要钱已是难于启齿。善于寻求新的思路的韩珍德，在“梦里寻她千百度”之后，突然想到了分管卫生的鹿英市长。何不上书一封，也许奇迹能够出现。于是他匆匆动笔，先写对政府重视教育的感谢之情，然后笔锋一转，引到厕所必须改造的点睛之笔上。他说，胶州是一个开放城市，外国人前来投资者越来越多，入住胶州宾馆后，向阳小学就成了他们举足可至的地方。但厕所散发出来的臭气经常让他们掩鼻而返。学校为之汗颜，也影响了胶州政府的形象。所以，恳请拨上一定的资金，改造学校厕所。这也算改善胶州投资环境的一件必做之事吧。

  信送给鹿副市长后，不到两天，她便派秘书来到学校，告之韩珍德，其已答应从卫生局为向阳小学拨两万元。一贯精打细算的韩珍德，用了1、7万元就将厕所彻底改造好了。此后，再没了孩子们掩鼻进出厕所的尴尬；外国人偶尔光顾厕所时，也有了满意的笑容。

            韩珍德将几张孩子们在泥泞中蹒跚而行的照片，

            连同书信一起，递交市政府分管城建的副市长

    也是1997年，“春雨贵似油”的季节，一天却“润物细无声”地下起了毛毛细雨。未经硬化的校园地面，经由千多个孩子的践踏，已是泥泞遍地，面目全非。泥土随鞋而行，洒在楼梯上、走廊里、教室中。雨过天晴，泥巴变成干土，随着孩子们欢快的脚步，整个校园尘土飞扬。
    韩珍德从看到这一景象起，就在思考改变这一现状的可行之路。校园路面必须硬化，不然夏天雨水一多更是不堪设想。但硬化路面需要大约10万元的投入，可学校财务上只有屈屈500元。
    “如何再次向政府申请资金并如愿以偿？”韩珍德喃喃自语地在泥泞中徘徊复徘徊。从跟前走过的两个学生一时心急，几乎同时摔倒在泥水中，韩珍德慌忙去拉，不料脚下一滑，仰面朝天倒在地上。但正是这一摔，使韩珍德的灵感突然迸发。他不顾一身泥水，跑着找来一架照相机，啪啪地拍下了几张孩子们在泥泞中蹒跚而行的照片。随后匆匆给分管城建的副市长写信一封，连同照片一起，递交给市政府分管城建的刘才栋副市长。
    刘副市长从韩珍德的信中，感受到一位真心关心孩子的校长的热诚之心，再看看那几幅可爱可怜可叹的孩子照片，不由得热泪涌动。这位对教育情有独钟的市长，很快为向阳小学拨下10万元硬化路面的专用资金。韩珍德不但取之有方，而且用之有道。他联系一个学生家长，让其义务为学校硬化路面，仅花材料费7万元而已，其他3万元，又是急有所用。
     韩珍德每天早起跟踪追击式地在市长后面小跑，成了名副其实的

“跑友”之后，“醉翁之意不在酒”的韩珍德便伸手向市长要钱

    2004年12月，记者再到向阳小学时，一座富有现代气息的新建大楼已经拔地而起。这要耗资多少？资金自何而来？这些未解之谜一下子就驶进我的大脑疑问系统。
    “一是向政府要钱，二是进行社会化融资。”韩珍德得意地笑着说。
    可是，这座5000平方米的建筑，需要多大数目的一笔资金？胶州市政府能为这所街道办事处所办学校投入多少？

    有人认为，这是一个巨大的冒险，是一种“知其不可为而为之”的“非常”行动。
    但世上没有难倒韩珍德的事情！
    在几经努力争取到市计划委员会的批复文件后，韩珍德便开始为筹措建楼资金而奔波。办事处的领导虽然非常支持学校扩建，可是由于没钱而空存爱莫能助之心。向市政府要钱，市里没有为向阳小学建楼的专项资金。原先还为市计划委员会的批复文件兴奋不已的韩珍德，越来越感到平地起楼比“难于上青天”的“蜀道”还难攀援。
    在千方万法想尽而又行之不通之后，他顿悟式地想到寻机接近市长要钱的办法。因为一般化的申请要钱报告很难让市长慷慨解囊，甚至于接见都有困难。他开始打探市长的行踪，以便与之接近。很快，他了解到市长是一个喜欢早起跑步的人。从来没有晨练习惯的韩珍德，此后便每天早起跟踪追击式地在市长后面小跑，慢慢地靠近市长，渐渐地与之搭话，一段时间竟成了名副其实的“跑友”。于是，“醉翁之意不在酒”的韩珍德便开始向市长讲向阳小学教育的发展、建楼的必要、资金的短缺、急需的支持。他说得情理俱下，市长为之感动，答应拨款50万元。但这与至少需要400万元的建筑资金相比，只有八分之一。韩珍德继续跟在市长后面跑，进一步谈建楼所需资金的缺口之大。这位市长从他身上看到胶州教育的希望，拨款增至100万，最后增至250万。
    “得寸进尺”的韩珍德再想前进一步都没有可能时，便深情地与这位“跑友”说声“再见”，一头扎进大楼的建造之中。从此，每天洒满晨曦的建筑工地上，就有了韩珍德不断晃动的身影。

           校长有责任有义务向市长讲明学校发展急需

资金的真实原因，以争得领导的关注与支持

    谈起胶州市政府对教育的重视，韩珍德总是感慨不已。他说，如果没有政府领导对教育的一往情深，没有办事处领导对教育的关怀，没有胶州教育的高质量，他也没有勇气去向市长要钱；即使要，市长也不会给。胶州市的教育要发展，经济也要发展，各行各业都要发展，如何将有限的资金投入到最急需的地方，这是市长考虑的问题。作为校长，有责任有义务向市长讲明学校发展急需资金的真实原因，以争得领导的关注与支持。不然，就是失职，就是对教育发展的漠不关心。
    韩珍德认为，政府投入不能没有回报，每一分钱的投入都要掷地有声。所以，政府为向阳小学每投入一次，他就感到身上增加了一分沉甸甸的责任。他要做得精彩绝妙，锦上添花，不然，就有负领导与百姓的期望。以前，他领导的学校创造了胶州中小学教育史上的七个第一：第一家成立管乐队；第一家建立闭路电视与地面接收站；第一家建立校园电视台；第一家建立微机室；第一家使视频展示台、微机进教室，每个教室都成为多媒体教室；第一家设立教育科研室；第一家创办家长学校。现在，他又在胶州建起了第一个空中植物园，第一个民族乐团，第一个健身房，第一个“大中国”展室。
    2004年秋天，向阳小学新大楼正式启用，随之而来的是胶州市人大、政协及各级教育督导组对向阳小学的视察。当领导们漫步在绿色的植物园，欣赏到那群不满十岁孩子演奏的动人乐曲，徜徉在独具匠心的“大中国”展室时，人人内心充满着欢欣与感动。胶州市教育局杨进春局长、青岛市教育局杜小悌局长先后观看了向阳小学的民乐演奏后，分别奖励学校乐团2万元的特殊贡献奖。

向社会寻求帮助

    韩珍德在想方设法争取政府资金投入的同时，也在千方百计地“用社会的钱办教育的事”。让企业等社会力量从口头上关心教育，发展到力所能及地提供资金支持教育。这是韩珍德经营学校的又一项举措。

情真意切的书信发给深圳TCL老总后，7台崭新、

高档的电视机分文未花地进到向阳小学的教室里

    1997年初到向阳小学，韩珍德就决定在学校全面开展信息技术教育。但学校只有几台破旧过时的小电视，意欲真正“走向现代化”，设备更新当是首要之事。就是“现代化”的“初级阶段”，也不能少于七八台高档电视机。
    首先遭遇的问题是没有资金。
    没有资金也要上！这是韩珍德的风格。
    韩珍德想，TCL是中国电视机制造行业中最大的企业，向其索要赞助也许能有一线生机。
    他到胶州TCL专卖店，向那里的工作人员陈述需要赞助的理由。他们为这位侃侃而谈而又痴爱教育的校长所感化，可是赞助的决定权在深圳总部老总那里，爱莫能助的工作人员只好在遗憾中再三道歉。
    可韩珍德却顿开茅塞似的回到学校，立即起草了一份致深圳Tcl老总李东生先生的信。信中他对TCL电视机制造业的发展前景进行了展望，同时，更淋漓尽致地写了向阳小学经济的困难、学生的优秀，以及他们急需电视的迫切心情。他认为，让TCL现在就伴随着学生成长的话，这一品牌就会定格在他们的心里，未来长大成才之后，他们将不单单是感谢TCL，还会宣传TCL，在更大范围内使用TCL。这种宣传上的提前投资，是具有前瞻性眼光的一种高级谋略。他深信,具有超前思维的老总阁下不会拒绝他们的请求。这封信当天用传真发往深圳，第二天便收到老总李东生先生的传真回复：“对于你们的要求毫无条件地答应。因为TCL需要在全球经济背景下建立起来的真正意义的国际化，在与世界经济和文化的融合中，创建世界级的中国企业。那时候，你们的学生就已成为国际化中的一员。现在对你们的支持，未来便支持了我们自己。”很快，7台崭新、高档的电视机分文未花地进到向阳小学的教室里。

           企业购买设备，学校提供场地，节假日企业经

营，平日里师生使用。于是，健身房亮相向阳小学

    当今教师既苦又累当是一个不争的事实，身体状况每况愈下也已成为某些教师的心中之忧。在为祖国的花朵献出青春献出智慧之时，如何让教师拥有健康的体魄、愉悦的心境，应当成为校长工作的重中之重。一贯倡导以人为本的韩珍德，一直关心着教师的身心健康。但以前由于空间、地点受限，专为教师提供健身场所只能成为韩珍德心中的乌托邦。韩珍德认为，保健既是一个人积极性常葆不衰的间接动力，也是教师生命发展的幸福之源。新大楼动工之日，他便为教师特意设计了一个健身房。新楼建起之日，场所虽有，但数十万元的设备费用却无力筹措。
    一天，他在校园里转来转去地思考着这个问题时，突然，当今人们常说的“双赢”一词在他的脑子里一闪，旋即定格在与企业同办共用的方案上：由企业购买设备，由学校提供地方，平时供教师健身之用，礼拜天和节假日让企业经营。
    记者前去采访时，见几位焕发着青春气息的年轻教师正在健身房里进行着健身活动，而另几位则悠闲地坐在沙发上喝着咖啡，一脸的灿烂。问及有何感觉时，他们说是“爽极了”，真正体会到了人之为人的美丽。他们还告诉记者，一旦遇上雨雪天气，这里就成了学生上体育课的场所。可以说，健身房成了师生心向往之的一个乐园。

六一节既是孩子与家长的同乐之日，

也是企业赞助和宣传自身的最佳时机

  六一节在向阳小学不仅是儿童的节日，还是“家长看素质教育开放日”；不仅有丰富多彩的学生活动，家长也多参与其中。这一天，整个校园欢声笑语，热闹非凡，引得不少市民争相观看。富有经济头脑的韩珍德，在筹划快乐节日之时，也瞄准了蕴藏其中的商机。节前，他给有关企业一一打去电话，说是向阳小学的六一节将是孩子与家长的同乐之日，也是企业宣传自身的最佳时机。而且每一个活动项目都可由企业冠名。在竞争异常激烈的时代，企业自然不会放过这个机会，于是，“农行杯”拔河比赛，“人寿保险杯”劳动技能比赛，“供电杯”绘画比赛等等的大型字幅便飘扬在向阳小学的院内。一些企业人员甚至老总，也闻风而至。一边欣赏着有趣的活动，一边看着束在比赛人员身上的红色飘带上的自己企业的名字，高兴之情溢于言表。掏上数千元以示资助，就成了顺理成章的事情。结果，十多万元的企业赞助就在这高高兴兴的节日中，到了向阳小学的账上。

   韩珍德认为，此举是“鱼和熊掌”“得兼”之事，学校宣传了优秀的企业，企业赞助了最好的学校。所以，十多年来，这一传统的活动，就在韩珍德担任校长期间，一年热年一年地搞了起来。

向学校挖掘“钱”力

    争取资金投入与寻求社会帮助是韩珍德筹资之道，但他同时也在学校内部挖掘“钱”力。他认为，向阳小学的师生不是旧时代的书呆子，而是新世纪的现代人。现代人，就要有经济头脑，就要有为学校发展聚集财力的能力。韩珍德，则是首当其冲者。

        韩珍德肿得明溜溜的两腿映入经理的眼帘，经理的

眼圈一红：“就凭这，我给你专利。只收你1万元。”

    1992年夏季的一天，韩珍德从《防水材料》杂志上看到一个新型防水涂料的技术转让广告，感到这一技术有着较大的市场前景，于是马上与厂方电话联系。虽然几经交涉，7万元却是一个不可逾越的底线。这对于处于艰难创业阶段的韩珍德来说，是断断不能接受的一个“巨大”数额。

    技术还要买，钱却不能多花。背水一战，只有亲自到沈阳厂家一趟，面见经理，也许能够“柳暗花明又一村”。
    他想给经理带点礼物，又不想太破费。思来想去，于是到市场花几元钱买了两棵驰名中外的胶州大白菜，装在塑料袋子里，往身上一背，就乘上了北行的火车。
    一到沈阳，韩珍德就直奔经理的家里。经理一家人正要吃晚饭，却迎来了山东的不速之客。韩珍德先将“礼品”送上，说这可是胶州的特产，礼轻情意重啊。经理出于同情，答应降到5万元。任韩珍德再三恳求，经理都是三缄其口。韩珍德迫不得已，颤抖着双手，将自己的两个裤腿卷起。顷刻，肿得明溜溜的两腿映入经理的眼帘。韩校长几乎是含着泪说道：“经理，我们学校真的是没有钱，可我们的学校却要发展啊。我买一张卧铺票的钱都舍不得花，由于来时急慌，坐号票都没有买上。这不，站了整整18个小时，连腿都站肿了。 ”经理的眼圈一红：“就凭这，我给你专利。只收你1万元。我还要向我们的职工讲你的艰苦创业精神，要他们向你学习！”
    韩珍德又是站着回来的，腿肿得比去的时候还要粗。可是，他的那阴云密布的脸上终于有了灿烂的阳光。
    1万元成本，第一年就从中营利18万元。
       向阳小学的馒头向市场开放之时，学校师生也成了馒头

       的销售者，而且有的学生已经享受到了自食其力的幸福

    向阳小学的馒头没有任何添加剂，兼由师傅强力揉压，吃起来既富韧性又香美可口。于是物美价廉的馒头就成了老师们春节购物的“众矢之的”。这一现象很快引起“微”利是图的韩珍德的关注。他找到餐厅的师傅了解情况，得知如果工人每天中午加班专蒸馒头，春节之前可以做出2000箱。除去给予他们每人的加班费之外，投入市场即可轻取上万元。
    “向阳小学的馒头向市场开放！师生均可成为批发者！”韩珍德一锤定音。
    教师外卖馒头已属奇闻，学生成为馒头的销售者，就更成了奇中之奇。
    据韩珍德介绍，学生不仅优先，而且独享最优惠待遇，一箱可卖48元—50元的馒头，唯独学生提取才有43元的最低价。学校的利润虽然微乎其微，但学生却可以在这种特殊的勤工俭学中，主动接受“诚信为本、质量第一”的现代教育。同时，让他们从小就接受市场经济的挑战，感受钱之得来的艰辛，也是一个利在当今、功在未来之举。
    寒假未到，已有不少学生捷足先登，初战告捷。1月12日记者前去采访时，邓良同学已经一次就批发了50箱，而且很快售之一空。小家伙屈指一算，足足挣了三四百元。下个学期的学习费用，无需父母再支分文。他在享受自食其力幸福的同时，父母之乐也在家中流转回旋。
    目前，2000箱馒头的销售已呈供不应求之势，仅供电公司一家就已订货1000箱，可教师与学生的积极性还在不断升温。但韩珍德认为，学生的需求将是第一位的。尽管本校教师与校外人员、单位的批发价格要比学生买的高些，但老师们说，韩校长重要的不是让学生去挣多少钱，而是在培养一批适应未来社会的商业家。
    据说，有些教师已经开始设计学生寒假作文的作业，其中就有“我卖馒头的感想”之类的题目。相信春天开学之后，一篇篇流动着真情实感的佳作将再给向阳小学增添一道别样的风景。

未花太多资金建起的小巧玲珑的低层

学生宿舍，已经成为家长的“放心屋”

    向阳小学的午餐费虽只区区3元，却是菜香饭足，因为学校没有任何利润，彻彻底底地为师生服务。为此，不少家长赞不绝口之时，也有了“得寸进尺”的要求，建议学校能够锦上添花，给孩子们提供一个午休的地方。视家长为上帝的韩珍德对此高度重视，但为此挤占教学与办公的房间，又非上上之策。只有另辟蹊径，才能让家长如愿以偿。
    韩珍德在新建大楼里一遍又一遍地寻寻觅觅，却怎么也发现不了“新大陆”。一天，他抬头上望，看到楼上一片天空，于是想到，如果加高一层，问题不就解决了吗？然而这却需要一笔不菲的资金，已经举债盖楼的韩珍德，重新陷入了困惑之中。但韩珍德并没有灰心，他在重新思考新的方案。突然灵感一闪，他想到了小巧玲珑的火车卧铺，如果构建成低层如卧铺般的午休小房，将不会花费太多的资金。
    思路一出，韩珍德立即与建筑专家联系。他们为韩珍德的奇思异想而激动，认为是可行之事。重绘图纸之后，工程便立即启动。只用了7万元，一个容纳480个学生的午休之地就诞生了。
    小小房间，虽然只有2米之高，可别有情趣的设计，双人小床的搭建，加上内设中央空调，采光通风俱佳，让你走进之后，顿感温馨异常。每天只需2元钱，即可享受午休的幸福。学生家长看了如此富有情调的午休小屋，便争相将孩子送住其中。开学不到一周，所有床位均已住满，后来申请入住的家长也只能“徒有羡鱼情”了。韩珍德的脑子里算了笔账，仅此一项，一年就为学校增加了18万元的收入。

       学习之余，孩子们观察植物生长，掌握蔬菜生长特点，学习现代技术。于是，空中植物园就成了孩子们乐此不疲的最爱。

    人们大都认为，有机栽培、无土栽培这些高科技的蔬菜栽培技术，只能到专业种植地才能看到。可是，向阳小学的学生却有了掌握这些技术的快乐。
    向阳小学虽然迄今还是一个“袖珍式学校”，总共不足10亩地。但韩珍德认为，孩子不能与植物“对面不相识”，也不能与现代技术相疏离。于是，经由思索与考察，一个空中植物园便在向阳小学诞生了。
    二楼阳台经过加固、防渗、强化处理，覆以塑料大棚，就有了300平方米的蔬菜大棚。芹菜、黄瓜、西红柿等，就在其中郁郁葱葱地成长起来。高达9层的立体种植，形成了2700平方米、相当于4亩地面积的一方空中植物园。
    除了两位聘请的园艺师外，学生个个也都成了栽培者。他们在园艺师的指导下，每人“认养”一盆。学习之余，观察植物生长，掌握蔬菜生长特点，学习现代技术。于是，空中植物园就成了孩子们乐此不疲的最爱。

    食堂里有了无公害蔬菜，饭店、宾馆也开始到学校订购蔬菜。
    韩珍德窃喜：这孩子们的乐园也是生钱之地啊！他那计算机似的头脑一转：在植物园中另辟50平方米的芽菜区，一年竟可以为学校增加10万元收入！
    学校“钱”力的挖掘，不似社会上一些企业唯利是图，而是在老师、学生和家长满意的基点上，从有利于学校的发展而为之的“经济”行为，是一项培养新时代人才的利在当今、功在千秋的奠基工程。
    据学校会计张金铭讲，在韩珍德到向阳小学的8年间，除新建大楼外，学校建设一项就投入了300多万元，而教师的福利也在全市遥遥领先。投入不足，并没有影响向阳小学的飞速发展。

    副校长张淑红对记者说，其实韩校长可以筹措资金的路子还很多，但他是“君子爱财，取之有道”，一旦有悖于老师、学生和家长的利益，韩校长就会毫不犹豫地舍弃。“不义而富且贵，于我如浮云”这一孔子之言，早已成为韩校长和他的学校经营教育的道德守则。